Uno dei modi migliori per convincere gli altri è ascoltandoli” D. Rusk

Vendita e Negoziazione

In questo corso apprenderai i segreti della comunicazione strategica e negoziale e, come utilizzare la mediazione per gestire trattative semplici e complesse.
Il corso prevede molte esercitazioni per mettere in pratica immediatamente le strategie negoziali apprese e verificare passo dopo passo l’efficacia degli strumenti acquisiti.
 
ALCUNE DELLE COSE CHE SAPRAI FARE DOPO IL CORSO:

✔ Padroneggiare gli strumenti della negoziazione per impostare trattative di ogni genere
✔ Stilare un piano di azione preventivo alla trattativa per analizzare il “terreno di scontro” e la posta in gioco
✔ Strutturare il primo incontro pre-trattativa
✔ Utilizzare le leve emotive per impostare la trattativa a proprio favore
✔ Riconoscere le fasi della trattativa e sapere come gestire ogni fase
✔ Saper chiudere la trattativa al momento opportuno
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ESTRATTO DEL PROGRAMMA DEL CORSO:

✔ La comunicazione negoziale
✔ La gestione del conflitto
✔ Il gioco a somma zero
✔ Gestire la collera
✔ La critica costruttiva
✔ Gli stili negoziali
✔ Le tipologie di negoziatore
✔ Presentare idee e proposte in modo assertivo
✔ La gestione delle trattative complesse

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